ÉRTÉKESÍTÉS ÉS PARTNERKEZELÉS
Az értékesítési eredmények mögött nemcsak jó kommunikáció áll. Ugyanilyen fontos a partneradatok rendszere, a következetes utánkövetés, a szervezés és annak pontos ismerete, hogy kivel, mikor és mi a következő lépés.
Az itt bemutatott esettanulmányok valós értékesítési, partnerkezelési és szervezési helyzeteken keresztül mutatják meg, hogyan kapcsolódik össze a teljesítmény és a rendezett háttérműködés.
Az eredmény mögött mindig van működés.
Az értékesítési teljesítmény nem kizárólag kommunikációs vagy meggyőzési képesség kérdése.
A háttérben ott van az adatkezelés, a partnerinformációk minősége, a kapcsolattartás rendszere, a következő lépések követése, a prioritások meghatározása és a napi munka megszervezése is.
Értékesítési és partnerkezelési tapasztalataim során nemcsak az eredmény elérése érdekelt, hanem az is, milyen működés teszi azt reprodukálhatóvá és követhetővé.
Mit jelent a rendszerszemléletű partnerkezelés?
• használható és rendezett partneradatok
• egyértelmű kapcsolattartási információk
• előzmények visszakereshetősége
• következő lépések meghatározása
• prioritások kezelése
• értékesítési aktivitások követése
• nagy adatmennyiség strukturálása
• mérhető eredmények vizsgálata
Kapcsolódó esettanulmányok
208,8%-os telesales teljesítmény
Egy olyan értékesítési eredmény története, ahol a teljesítmény mögött nem véletlen állt, hanem következetes munkavégzés, célkövetés és eredményorientált működés.
Országos túraszervezés
Több helyszín, partner és szervezési feladat összehangolása, ahol a kapcsolattartás mellett a logisztika és az információk követhetősége is meghatározó volt.
20 000 partner adatainak rendszerezése
Nagy mennyiségű partnerinformáció strukturálása annak érdekében, hogy az adatok ne egyszerűen létezzenek, hanem visszakereshetők és a napi munkában ténylegesen használhatók legyenek.
Nem az adat mennyisége számít, hanem hogy használható-e
Egy partnerlista önmagában még nem partnerkezelési rendszer.
Az információ akkor válik üzleti értékké, ha megtalálható, értelmezhető, aktualizálható és összekapcsolható a következő feladattal.
Ugyanez igaz az értékesítésre is: az egyszeri jó eredmény értékes, de az igazán erős működés az, amelyből megérthető, mi vezetett az eredményhez, és mi ismételhető meg belőle.