Bevezető

Egy kiemelkedő értékesítési eredmény mögött ritkán egyetlen jó mondat vagy szerencsés nap áll.

Az én esetemben hosszabb idő alatt kialakított munkamódszer vezetett oda, hogy a partnerismeret, aktivitás, vásárlási előzmények, visszaajánlás, kapcsolódó értékesítés és árréstudatosság mérhető eredménnyé állt össze.

A munkamódszer

A partnerrel történő egyeztetés során nemcsak az aktuális rendelést figyeltem.

Vizsgáltam:

mit vásárol rendszeresen, mi maradt ki a korábbi rendelésből, milyen kapcsolódó termék lehet releváns, milyen ajánlat illeszkedik hozzá, és hogyan tartható megfelelő árrés.

A mérhető eredmények

2019 szeptemberében az egyéni árréstömeg-cél 400 000 Ft volt.

Az elért eredmény 835 123 Ft, vagyis 208,78%-os célteljesítés lett, ami az adott kimutatás legmagasabb eredménye volt.

Egy másik belső értékesítési versenyben szintén I. helyezést értem el; az első és második hely közötti növekmény különbsége meghaladta a 2 millió forintot.

Miért fontos ez ma?

Nem azért, mert a Projektrend értékesítési tréninget akar kínálni.

Hanem azért, mert ez a tapasztalat bizonyította számomra, hogy amit mérünk, azt tudjuk elemezni — amit elemezni tudunk, azt tudjuk fejleszteni.

Ez a működésrendezésben ugyanúgy igaz, mint az értékesítésben.

Hasonló működési helyzettel találkozik vállalkozásában?

A Projektrend támogatása mindig az aktuális helyzet megértésével kezdődik. Egy díjmentes projektfelmérés során áttekintjük, hol vannak a legfontosabb elakadások, és milyen rendszerezési, koordinációs vagy folyamatfejlesztési megoldás jelenthet valódi segítséget.

Kérek egy díjmentes projektfelmérést →